第四百八十六章 两不相帮

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

一早，我刚刚回到办公室，桌上的电话就急促的响了起来。

我赶忙接了起来，是子寒，声音非常焦急：小洛，蓝海的曹总这周刚去参观了对手的总部，下周就要准备签约。

我的心一下沉到了谷底：你怎么知道的？

刚才丁主任给我打的电话，曹总让他们准备签约仪式。

要搞得隆重一些。

子寒的语气里透着不安。

这次丁主任也跟着去了吗？

没有，丁主任说只有曹总和总裁办的安泉，其他人都没有去。

放下电话，我的情绪沮丧到了极点，眼前的一切都变得灰蒙蒙的。

这个项目丢了，该怎么向臻能河交待啊？说要完成的销售额，季度末到了海妹完成。

尤其是蓝海这种项目，不仅仅是业绩问题，更重要的是有太多的战略意义。

做下来是一战成名，做不下来就是永坠苦海，看来霉运还没过去。

我内心不由得一阵凄苦。

习惯性拿起手机，想了半天，却不知道该打给谁。

做销售真苦啊！

天天都可能面临着大喜大悲。

而且‘苦’的时候总比‘喜’的时候多得多。

因为对一个小销售来说，丢单总比拿单多。

我长叹一声，销售这个职业就是由一个个巨大的痛苦和些许点滴的欢乐组成的。

我呆呆地发着楞，对手用了什么办法搞定了曹总？曹总来蓝海的时间并不长啊，对手不可能和他有很深的关系。

到底是什么原因让曹总下决心的？还要把仪式搞得隆重，看来双方都很重视这次签约啊。

我脑海中浮现他们和蓝海签约的画面。

我们对手公司满意的笑容，双方热情的握手，鲜艳的花篮，大红的横幅。

突然，我一个念头一闪而过，好像哪个地方不对！

隆重、高调、快速签约。

这几个词连起来意味着什么？

我迅速的拨通了子寒的电话：子寒，是我，你详细了解一下，到底签的是合同还是协议。

我等你回话。

子寒显然没明白我的意思，马上问道：什么意思啊？协议和合同有什么区别？

如果签的是合同，那我们就麻烦大了。

我怀疑签的是战略合作协议，如果是那样的话，我们还有挽回的余地。

绝不放弃！

战略合作协议是我在大通时用过的一招。

当时在一个项目中，我取得了领先优势，但是对手也是紧追不放，而客户又有些犹豫不决。

于是我和客户商量，让他们先与我们签一个战略合作协议，不涉及钱的问题。

只是说双方精诚合作，共同把项目搞好云云。

而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待，在实施方面会派精兵强将，并有一定程度的优惠。

本章未完，点击下一页继续阅读