743星展银行股东大会扣屎盆子猛搞事情（第2页）

但我们有很多的优势。

首先我们资金实力雄厚，因为亚洲已经从1997年金融危机中得到了教训，现在的亚洲的银行资本更雄厚，流动性更强，能更好的支持亚洲经济的增长，获得自己业务的增长。

其次，可能全球性银行专注的是价值链最高端的业务，他们的市场相反来说可能是一种小众市场。

像我们则愿意深耕市场，比如说中型公司、中小型企业等，对诸多细分市场保持深入接触和发展。

此外，亚洲的银行经营之道中重要的一点，就是亚洲型的关系文化，也就是说不论客户处于高峰还是低谷，我们都愿意和他们风雨同舟，共同发展。

西方的文化更加以合同来约束，我们更愿意在信任的基础上给客户更多机会和帮助。

最后，我们对亚洲市场有洞察，有亚洲银行业最好的研究团队，我们的产品有亚洲特色，比如我们提供亚洲各国本地货币的商务票据等。

还有一个显著的优势，我们叫做亚洲型的服务。

我们在进行服务时，我们的谦卑、恭敬心是由心底发出的，这和西方是很不一样的。

所以从我们的管理层和董事会来说，我们是真正理解怎么在亚洲做银行，怎么在亚洲从事业务的。”

说着高波德笑道：“先生，你还有什么问题吗？”

汇丰银行代表听完之后，有些恼火的坐了下去，顿时让摩‘庚’大通银行，塔塔集团，林氏集团，新加坡主权基金，花旗财团的股东代表们嘲笑不已。

这时候美国银行代表也站了出来，问道：“这是否意味着为扎根亚洲的星展银行会长期专注于亚洲市场，不会过快扩张？”

高博德笑道：”

你说的是对的，我们对亚洲的未来充满了信心，亚洲现在正是全球经济增长的引擎，全球资本都是流向亚洲的。

所以在未来的五到十年，我们的战略重心是在东亚、东南亚、南亚等地进一步的发展我们的业务，可能不会向欧洲、美国扩张。

这是一种战略取舍！”

美国银行代表也坐了下来，脑子里在酝酿着事情。

股东席位上的陈辉听到高波德的话后，对着章小蕾说了几句。

这时候跪‘甜’狗，新加坡主权基金的代表，发言道：“你曾说过，战略并非只是清楚你想做什么，明确你不想做什么同样重要。

当你专注于你所要做的，放弃自己没有竞争力的方面时，其实可以使自己的效率提，在你对星展银行战略变革中，是如何进行“专注与放弃”

的？

高博德得意笑道：“确实，我们战略的意义就在于知道自己擅长什么，并且专注于自己所擅长的。

我们在新加坡市场是一个全方位的，全面型服务型的银行，这是我们的历史造成的。

但在亚洲我们主要专注三个战略重点，一个是大型企业的银行服务，一个是中小型企业的银行服务，还有一个是高端财富管理服务。

真正重要的是让战略思想在全公司得到统一。

制定一个战略是容易的，但真正显示实力的，是怎样让战略成为大家统一的思想，得到共识，什么是我们的战略重点，什么是我们的优势，什么是不应该成为战略重点的业务，这才能真正的执行这个战略，比如，可能会有一两个业务机会从短期来说是挣钱的，但不符合长期的战略方向和重点，这时就需要有一定的纪律性来执行这个战略，需要有勇气放弃这些业务，拒绝这些业务，这才是真正的执行层面的挑战。

高波德的话，顿时引来一片掌声，这时候渣打银行，美国银行，汇丰银行这边的代表们，脸色都不太好。

跪‘甜’狗，塔塔财团代表道：“高波德先生，你是如何领导团队克服这些挑战的？已经把你的战略变成公司共识了么？

高博德道：“我们在这个方面取得了很大的进展。

从技术上来说，首先要重视沟通，要跟员工、跟管理层不断的进行沟通。

在沟通的时候，我们会把这些战略的语言描述得十分清晰，十分容易让大家记住，可以看到整个公司开始使用共同的语言了，大家有了共同的对话基础。

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