第21章 第 21 章（第2页）

荣国府没出事前，薛氏一直是养尊处优的，手上留着长长的指甲，涂着好看的丹寇。

况且，按摩这种活儿，她这一生就没干过几回，哪里比得上香菱经验丰富。

生怕自己的指甲刮伤女儿，薛氏也不逞强，放开手让香菱来。

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香菱以前也留着一副长指甲，自从进了贾雨村家里，便将指甲剪了。

她以前经常伺候薛蟠，薛蟠又是个爱享乐的性子，因此香菱倒练出一手好功夫，按摩时力度适中，推、按、揉、捏什么都会，时而还敲上几下，再加上粗通穴位，薛宝钗舒服得眉眼弯弯。

薛氏见此，顿时眼酸鼻热，连忙用帕子按了按眼角。

她喉咙哽咽，哑声道：“宝钗啊，听娘的，不要这么拼命，不过是一点小东西，再好看也不值一锭金子。

身子最要紧，你若是垮了，让娘怎么办？”

薛宝钗睁开眼，忽然想起自己如今肚子里正揣着一个呢，连忙乖巧地回说：“娘放心，从明天开始我会劳逸结合的，不再像今日这般了。”

身为一个孕妇，就要有孕妇的自觉，况且这遗腹子是个金元宝，如果不好好休息，儿子有了意外，或生出来健康堪忧，那岂不是害人又害己吗？

薛氏见她听话，这才松了口气。

香菱按了大约一盏茶的功夫，宝钗不好意思过度劳累她，推开她的手，让她伺候太太下去休息。

莺儿打水来，伺候宝钗洗漱，薛氏见女儿乖乖地躺在床上，又叮嘱了好几句，才和香菱回去隔壁屋子。

之后的几天里，宝钗一心一意扑在络子上面，莺儿时常会被春花叫过去帮忙，所以她的时间并不多，幸好她只需要编些旧款式，也不算难。

反倒是宝钗做的那几样既费心思，又要花好大的功夫才能完成。

等有了三条络子，一个荷包，一个菊花盘扣之后，宝钗感觉勉强可以去摆摊了。

不管怎么说，先试试水也是好的。

跟厨房的李大娘借来一个装果子用的干净竹篮子，先用棉布在里头垫了一层，然后将络子一一摆放进去，莺儿挎起竹篮，就要去后门外摆摊。

宝钗始终不放心，仔细地教她：“你没做过生意，怕是不懂得这里头的门道。

若有人上前询问，你就好好招呼，多说说它们的优点，尽量打动她，让人觉得这是非买不可的好东西。

如果没人主动询问，只要有人路过，你就吆喝两声，她们听见了，只要有那意思自然就会过来看看的。

光看不买也没关系，我们要笑脸相迎，先把名声打响，让人知道这里有卖络子的就好。

记住，态度一定要好，只要对方不是故意无理取闹，我们要把顾客当成上帝——”

说到这里，想起莺儿怕是不明白上帝是谁，忙换了一个词：“把客人当成太太就行了。

好了，去吧！”

宝钗满脸笑容，鼓励地看着莺儿。

莺儿本来心里就在打鼓，这么长的一篇话吓得她勇气全消，站在原地不敢动弹，恨不能突然天降暴雨或太太过来训斥她们胡闹。

宝钗看她这样，知道这是每一个第一次摆摊的人都会遇上的难题——脸皮薄，喊不出口。

“算了，我陪你一起去，正好瞧瞧外边是个什么环境。”

一面说，一面往外走去。

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