196 生意经2

“咳咳，那个啥，刚才讲到哪儿来了？市场调查都调查些啥内容啊？”

赵老板调了个话头。

齐年心说：还好这赵老板有点儿悟性。

要不然今天这顿饭算是吃不下去了。

齐年解释说：“市场调查其实也没那么复杂，它是有方法有套路的。

比如说要了解一个小区的消费层次怎么样，其实去房产中介门口看一看这个小区的房价就知道了。

或者晚上去小区里面走一走，看看过夜的都是什么档次的车。

车比房价更能体现消费层次。”

“这又为什么呢？”

齐年解释：“因为房子是保值的，车子没有保值的，是个易耗品。

所以一般人会把钱花在房子上，而不会花在车子上。

除非是做生意的。

那么……”

“比如我。

哈哈哈。”

赵老板自嘲。

“不不，赵总您年薪几百万，买车这点儿小钱还是没问题的。”

“年薪百万那是以前了。

现在快递生意可越来越难做罗。

你接着说。”

“那么能买得起好车的人，一年用车的费用都好几万甚至十几万，他们需要的不是价廉物美，而是物美，钱不钱的不重要。

这是消费层次。”

“嗯。”

“想了解居民构成除了去小区里转以外，还可以去逛逛周边的超市，然后数一数餐饮店外面那些外卖员的数量。

超市的生意比较好，就说明是居家过日子的人比较多，外卖员多就说明单身人士比较多。

这些都是可以用数量分析推算出来的。

人群了解清楚了，那么就针对这些人群来定制一些商品就可以了。

我建议尽量还是以母婴类的商品为主。

一方面这类消费的频次比较高，另外一方面它的附加值也比较高。

而且就算是选错了造成了滞销，也因为这些商品的保质期比较长，以后还可以慢慢地给消化掉。”

“有道理。

来来，先吃点儿菜。”

齐年和赵老板谈生意经的功夫，陶思娅已经把一盘剁椒鱼头给消灭光了。

她一手捋着头发，一手拿个手机左看右看的。

估计是在玩自拍呢。

田双双端着个茶杯，在认真地听他们聊天。

齐年吃了口菜说：“不过，由田双双来推广母婴类的产品其实并不是很合适，因为网红一般吸引的是年轻人，他们不是母婴类产品的消费群体。

所以呢，在便利店里可以引入一部分的爆款产品，比如说10或者20的商品是爆款。

这些爆款产品的利润并不是很高，但是它的销量很大，可以吸引很多的人过来，也就是相当于给这个店导流。

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