356 管理的威力（第3页）

齐年还没有准备好it团队开发抢单软件，但是o2o公司自己有一套抢单系统，临时把迅电公司设置成一家餐饮公司，把快递设置成外卖单即可。

关于快递单号如何进入外卖抢单系统的问题，都交给o2o公司的it团队去解决了。

其实齐年并不是没有快递抢单系统。

在去年的“双11”

之前齐年曾经为尺县的快递同盟开发过一个。

但是因为那个系统功能比较单一，并不适合市公司的发展需求。

于是齐年请田宏和柳之冠重新开发一个。

原型已经开发完成了，但离功能完善的最终产品还有很长的路要走。

为了加快开发的速度，田宏找到了为捷音快递开发抢单软件的公司。

那家公司卖给捷音的只是产品，而不是源代码之类的知识产权。

所以在原有的源代码的基础上，进行定制开发，只花了一个月就把定制版拿出来了。

与o2o公司合作之后当月的数据就显出双方实力对比了。

齐年的迅电快递重新回到2字头，市场占有率为23，而竞争对手捷音快递为20。

第二个月，迅电为27，捷音只增长了一个百分点，为21。

胜负已定。

正如吴瀚江在南方所说的，市场竞争的必要性在于尽快形成龙头地位。

只有在残酷的竞争中胜出的公司，才是资源配置最优的公司、才是最具有竞争力的公司。

坚持到最后的公司，能获得更大的市场份额。

情况也是如此。

迅电、捷音的市场占有率此起彼伏，但是最终两家快递公司成了仞市这个市场上当任不让的王者，两家占了半壁江山。

排第三位的市场占有率只有为13，远远落后于两强。

迅电这一场翻身仗，并不是仅从市场占有率获得了成功，而是从服务质量上也获得了成功。

迅电的服务质量指数比其它的快递公司高了10个百分点，遥遥领先。

而且同期的平均成本还降低了10。

说提升服务质量就一定会提升成本的人，在这个数据面前简直无话可说。

这是管理带来的威力、这是激励带来的力量、这是执行带来的突破！

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