372 你的客户到底是什么人（第3页）

比如全国十亿人，我们只需要服务1，那就是1千万个客户。

我从每个客户身上赚1块钱，那一年就可以赚1千万。

这样的分析方法大错特错。

如果事情那么简单，我们当初为什么要花那么大的力气在寸岛上做推广？而且光你一个人还不够，后来还把思娅姐也拉进来做营销。

这个时代不缺产品也不缺服务。

一个消费者能用你的产品和服务也可以用别人的。

再说了，可替代的产品和服务多得很。

就算你只统计了人口的1，但那1人口又凭什么非用你的产品和服务不可呢？这也回到了最初的问题，你的消费者画像不具体，或者说根本就没有消费者画像。

人口的1算什么消费者画像？”

“这倒也是。”

“还有一个技巧。

这是很多创业者会弄反的。

大家一上手做业务的时候，大多数是选一个客户数最多、最有可能赚钱的市场对吧？”

“当然啦！”

“但其实是有利有弊的。

有利的情况在于有可能会一夜爆发。

但是这种情况是微乎其微。

你看什么电动车、共享单车，起来得快倒得也快。

那些当初铺天盖地做广告的共享单车还有吗？”

田双双笑着说“我之前充的钱到现在还没有退给我呢。

排在我前面申请退款的还有几千万人。

这得到猴年马月才能拿到钱。”

“这就是做大市场的弊端。

一旦出师不利，再想翻盘就不容易了。

好多高举高打的企业家，最后都变成了人人喊打的对象，灰头土脸的，这辈子恐怕都废了。

但是做小市场不同。

小市场有试错的机会。

就算是产品和服务有问题，影响十分有限。

而且船小好调头，还可以对产品和服务进行迭代。

因为产品和服务产生负面影响的客户，也有时间和精力进行维护，修复关系。

等到产品和服务成形了，再去选择一个较大的市场。

这样成功起来更容易。”

。

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