第1695集 方案效果再验证

刘好仃睁开眼，天光已经漫进测试间，玻璃边缘泛着淡淡的白。

他坐直身子，手指在膝盖上轻轻敲了两下，像是在确认节奏。

耳机还挂在耳边，里面传来老陈低沉的声音：“设备预热完成，传感器五套全在线。”

“收到。”

他按下通话键，“开始第一轮模拟。”

老陈推门进来，手里拿着签到表，脸上带着点生硬的笑：“我是客户，来考察防眩玻璃。”

“请坐。”

王姐站在接待桌旁，声音平稳，“先喝杯水，我们慢慢聊。”

流程走得很顺。

落座、喝水、沉默十分钟，灯光按程序渐亮。

刘好仃坐在角落的观察椅上，笔记本摊开，笔尖悬在纸上，眼睛盯着老陈的一举一动。

等到了反馈提问环节，王姐照着卡片问：“如果现在回去开会，您打算怎么说这块玻璃？”

老陈喝了口水，说：“参数不错，值得考虑。”

刘好仃的笔没动。

“就这？”

他抬头，“你真是客户，刚看了十分钟，真会这么回领导？”

老陈挠头：“那还能怎么说？又没报价，也没对比数据。”

“可你刚才坐那儿，眯都没眯一下。”

刘好仃站起身，“阳光斜进来，照在玻璃上不刺眼，你不觉得该提一句‘老人能坐着看太阳’？不说护工擦窗省事？不说病房里终于不用拉窗帘？”

王姐点头：“他说得对。

这话听着像汇报，不像感受。”

“问题不在话术。”

刘好仃翻出凌晨四点那份巡检日志，快速扫了一眼，“设备没问题，光照曲线也准。

是人的问题——咱们让老陈当客户，他脑子里还是操作工，不是决策者。”

“那谁来演？”

王姐问。

“你。”

刘好仃把笔递过去，“换你坐那儿。

老陈引导，你什么都不用想，就当自己真是养老院采购，来看看能不能解决老人反光流泪的事。”

王姐坐下，接过纸杯，动作自然。

老陈重新走流程，语气比刚才松了些。

刘好仃退回角落，重新戴上耳机。

这一次，灯光启动时机早了半拍。

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