第1714集 新机遇策略定（第2页）

一块牌子，一份月度报告，再加上咱们定期上门检测，拍照留档——这些小事堆起来，比打折更有黏性。”

老陈想了想：“技术层面也能配合。

我正在整理一份常见问题清单，打算做成图文版，配上简单解释和检测数据。

客户要是问清洗会不会伤涂层，直接扫码就能看答案。”

“文档标题别整得太硬。”

王姐提醒，“上次那份《若干技术参数说明》，我看林客户助理翻了两页就切出去了。”

老陈顿了顿：“那就叫……‘阳光盾使用小贴士’？”

“这还差不多。”

刘好仃点头，“这样，咱们分三条线走。

第一条是证据线——用真实客户的使用过程说话，照片、数据、视频都存档，做成可查的案例库；第二条是支撑线——老陈的技术手册要通俗，有问题能立刻找到答案；第三条是情感线——让客户觉得自己不是小白鼠，而是项目合伙人。”

王姐竖起拇指：“三线并行，稳。”

“关键是节奏。”

刘好仃打开新文档，打出标题：“新机遇应对策略草案”

。

他一边输入一边说：“我们现在资源有限，不能全面铺开。

先从五家高意愿客户开始，做深不做广。

谁配合得好，谁就优先拿到新品试用权、优先安排检测服务，甚至以后推出定制款，第一个找他们合作。”

“相当于分级管理？”

王姐迅速反应过来，“我可以更新模板，加两个新字段：‘合作深度’和‘传播意愿’，按星级打分。”

“行。”

刘好仃点头，“老陈那边也同步准备三套配方对比报告，确保后续有技术储备。

万一客户提新需求，咱们能快速响应。”

老陈应了一声：“材料组已经在做t4批次配比调整，目标是进一步降低成本，不影响透光率。”

“成本必须控住。”

刘好仃强调，“咱们的优势不是便宜，是耐用。

但也不能贵得让人不敢试。”

王姐忽然想起什么：“对了，林客户经理刚才私信我，说他们总部设计部挺感兴趣，问能不能安排一次小型分享会，讲讲这个‘阳光盾’是怎么做到抗老化的。”

“机会。”

刘好仃眼神一动，“别当成推销，当成技术交流。

让老陈主讲，我辅助，你负责收集他们的问题，当场解答。

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