第58章 尴尬的谈判现场（第4页）

铁柱脑子飞快转动，想起砖爷的提示，以及高师傅说过“物以稀为贵”

的道理。

口气，努力让自己显得镇定：chapter_（）;

“刘总监，五千枚鸡蛋……我们现在还真没那么多鸡下。

我们的鸡都是散养走地鸡，不是笼养鸡，产量有限！

而且我们的菜，用的都是农家肥，长得慢，但味道好！

这个……价格真的不能再低了！

再低我们就亏本了！

要不……你们少要点？或者，价格不变，你们先付点订金？我们好多买点鸡苗多种点菜？”

他这番讨价还价，毫无技巧可言，完全是菜市场大妈式的“哭穷”

和“以退为进”

，听得对面的专业人士一愣一愣的。

刘总监强忍着扶额的冲动：“张先生，采购量和价格是联动的。

没有足够的量，我们无法给出更优惠的价格。

至于预付款……这不符合我们集团的财务流程。”

谈判陷入了僵局。

铁柱觉得对方规矩太多，不近人情。

对方觉得铁柱不懂商业，胡搅蛮缠。

会议室里的气氛一度十分尴尬。

铁柱口干舌燥，不停地喝水。

对方三人则不时低声交换意见，或用笔记本电脑查询资料。

期间，铁柱试图缓和气氛，套套近乎，对着看起来相对面善的陈助理说：“陈助理，你看咱们都见过几次了，也算是熟人了，这条件……能不能再通融通融？”

陈助理报以职业微笑：“张先生，我们都是按公司制度和市场规则办事。”

铁柱又想起美食节的荣誉，把“最接地气奖”

搬出来试图增加筹码：“我们可是美食节官方认证的‘最接地气奖’！

味道绝对有保证！”

法务王总监推了推眼镜，冷静地反驳：“奖项代表过去的口碑，但不能替代具有法律效力的质量条款。”

铁柱：“……”

他感觉自己所有的招数都打在了棉花上。

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