第101章 用乡土智慧解决商业难题（第2页）

他想起小时候，村里有个手艺极好的老篾匠，编的筐子又结实又好看。

有个镇上的商人想低价包下他所有的筐子，老篾匠没答应。

他说：“我的手艺，不是用来填饱你一个人肚皮的。

谁家需要，我就给谁编，赚多赚少，我心里有杆秤，不能让你断了我和乡里乡亲的路。”

想到这里，铁柱眼睛一亮，心里有了主意。

他转过头，对王翠花和李狗蛋说：“回绝他们。

告诉他们，合作可以，但不是卖身。

我们可以提供品牌、技术和标准输出，他们出场地和部分资源，利益按贡献分成，运营主导权必须在我们手里。”

“可……他们要是不同意呢？”

李狗蛋担忧。

“不同意？”

铁柱笑了笑，那笑容里带着点农民式的狡黠和底气，“那就告诉他们，咱们的菜园子，就像那会下金蛋的母鸡，咱们关心的是怎么把鸡养好，让蛋越来越多，越来越金贵。

他们只想着怎么便宜地把蛋拿走，甚至想把鸡都抱走，这生意做不长久。

湖区那么大，识货的，不止他们一家。

咱们这‘鸡’，不愁找不到懂得喂好料、能一起把蛋卖上价的好伙伴！”

他没有使用任何复杂的商业术语，就是用“母鸡和金蛋”

这个最朴素的比喻，清晰地阐述了品牌价值、可持续发展和合作共赢的核心。

王翠花和李狗蛋瞬间就懂了，信心也回来了。

果然，对方在收到这番“乡土味”

十足的回复后，先是错愕，继而重新评估。

他们意识到，这个“土老板”

并不像想象中那么好拿捏，其模式和品牌确实拥有独特的吸引力。

最终，经过几轮拉锯，对方不得不接受了铁柱提出的、更为公平的合作方案。

这边刚解决，另一个更紧迫的问题接踵而至。

由于订单量暴增，尤其是对“美容黄瓜”

和特定规格松露的需求，现有的合作社产能开始捉襟见肘。

几个负责生产的村干部找到铁柱，提议大幅提高收购价，刺激周边更多农户扩大种植，甚至建议降低一些品控标准，以快速满足市场需求。

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