第五百三十四章 谈判技巧

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在燕京友德公司的会议室里，此刻正有两队人马面对面地坐于方桌两侧。

“这是我们厂的几个成衣车间试验点，蔡老板过目，看看我们够不够格入驻你们的供销链。”

燕京最大纺织厂的方厂长从改革开放以来就很头疼，因为这每天如春笋一般冒出来的竞争对手，让他们的生存环境疯狂被挤压，他是最先一批国企里头发现了危机的。

结果上报后，上头以市场最大的理由将他的扶持国营的企划给否决了，所以方厂长从那以后就开始走上了自救的道理。

他知道纺织厂其实生产的都是量产衣或者是家用的日常布制品，根本没有什么大的竞争市场，不够好看也不够便宜，越来越多的商场将他们的产品淘汰。

他现在城里成衣车间也是为了能够让自己的厂子能够跟上日新月异的市场，如今找上友德，一方面是因为自己的产品又在两个商场下架了一半，销售途径不够。

还有一部分是友德这个新兴的企业目前业界口碑挺响亮，听到了他们找供应商的消息，他自然是过来试一试水了。

因为友德本来就有成衣版块是不打算再拉一个成衣店铺进来分流量的，之所以蔡守他们答应这个邀约完全是看在了这家是燕京最大的纺织厂。

布料原料这种东西吴从麟那家伙天天叫啷，说今天这个涨价昨天那个涨价的，如果他们能够有一个纺织厂做长期合作，自然是能够给吴从麟的足够的布料需求。

何春明伸手翻看了下方厂长给出的成衣车间照片以及一些设计图和样衣照片。

说了起来这看惯了好的设计，如今这设计倒是还真入不了何春明的眼，这刚想要点评几句，就被袁启抢了先：“您这设计其实并没有什么新潮的样式啊。”

袁启说话这么直接倒是让总是听奉承话的大厂老板一瞬有些尴尬：“我们找不到什么设计师，这大专生分过去的没有一个人懂这些，这个都是抓壮丁才续上的。”

何春明手里翻动文件并没有停下来，其实他现在也发现了，人才供需在这个年代存在着一定的隔阂，想要人的找不到，找工作的人也找不到。

“我看你们成衣设计其实还行，只能说没有出错，不是时尚只是能穿，也算是劳动人民的必然选择。

市场定然是有市场的。”

何春明一席话倒是缓解了方厂长的尴尬。

两个人呢一个唱红脸一个唱白脸是谈判桌上最常见的套路。

何春明转头看向蔡守开口道：“这个可以放在一楼，算是给我们的成衣店的年龄层一个互补，供销链里面的客户群自然是越多越好的。”

何春明话音落地，方厂长的脸色就好了三四分，转头感激地望着何春明：“我们的产品也是在不断改进的，找寻人才我们也是会稳步进行的。”

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