第三百一十九章 谈判

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话聊到此，韩东很清楚正是谈工作的时机。

不再兜圈子，将心里很多准备好的话，不紧不慢说出。

重点主要围绕在东胜未来的发展方向，跟一些能增加资源筹码的介绍。

发展方向很简单，近乎一目了然。

短期盈利，依靠夏梦早就开始布局的安保器械。

且这次跟重安翻脸，看似绝境，但操作的好未必就不能绝处逢生。

究其因由，重在营销。

而资源，则只可意会。

他总不能告诉魏川平，自己跟省军区打过交道，有关系，可以很好的为销售铺路。

这话差不多是屁话，不说魏川平会不会信，他也说不出口。

这种谈判是需要夸大其词，却也要注意分寸。

一个不好便会给人留下浮夸，不靠谱的印象。

简短介绍，魏川平听的明明白白。

抬目看了眼仍条理分明的年轻人，暗暗感慨不愧是韩芸的亲侄子。

言简意赅，表达精准。

最关键的一点，魏川平还真从韩东说的这些话里找到了商机。

安保器械这个市场一直比较冷僻，重安作为第一个吃蛋糕的人，尝足了甜头。

可以说，现在国内这块的划分十分明朗。

重安一家占市场份额的三成以上，再由底下的小中等安保器械生产商，包揽剩下的七成不到。

只不过竞争力比起其它行业而言，并不太大。

以临安举例，这块市场还没有完全被挖掘出来。

不然重安这么大企业，也不会将目光瞄准临安省。

千亿级的市场，现在入局，正如韩东所说，还有很大的可操作空间。

听完这些，魏川平已经决定投资。

因为就算没有韩芸这层关系，他接触韩东这种特殊的年轻人，也会被他表达方式跟为人处世的态度打动。

心性稳重，又不乏激进。

思路清晰，目标直观。

这正是年轻商人必备的几个成功要素，也是最重要的。

没立刻表态，魏川平等韩东介绍告一段落。

端起茶杯道：“小韩，都说到这了，你是不是有必要告诉我一下，该怎么进行营销？要知道临安这块竞争力虽然不强，但对一家新入围的企业来说，还是不可避免的压力重重。”

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