第253章 巴国的死结

终于摆平了一个猛人。

可是让江奕没想到的是，还有一个更猛的，直接就不听自己的建议，给了自己一个严重越权的合同。

巴国首都，***堡。

“韩经理，北电、NEC、AT&T和爱立信等公司都已经调低了报价，我们还要不要降低一些？”

韩梅是巴国此次谈判的代表，现在她感到非常头疼。

巴国30万条线的交换机项目竟然引来了这么多厂商竞争，那些一个个行业翘楚让腾龙营销团队的信心不断下降。

“90年前是八国联军进燕京，现在是八国联军进巴国了。”

一位同事揶揄地打趣着。

可不是嘛。

华国的市场是七个国家竞争，现在华国走出了国门，就凑足了八国。

“别担忧了，起码我们也成了列强之一，总比一直被瓜分要好。”

“总部那边回复了吗？”

大家叽叽喳喳地讨论了起来。

韩梅最终也没法下决心：“趁着今天大家都没出去，正好议一下。

咱们的价格优势还是很明显的，对手方都是350到500美元一条线，比咱们高了一截，他们无论如何也不可能降低到150美元的。”

总部给出的建议价是150美元，底限是100美元。

由于大家的奖励是按照总销售收入来的，所以大家也不愿意直接一降到底。

“我也赞成韩经理的话。

再降价的话，估计巴国通讯部门要怀疑我们的产品质量了。”

“是啊。

现在是30万条线，以后还有大几十万条线、上百万条线，咱们现在降价了，以后的利润也被打没了。”

“没错，咱们要从长远考虑，不能只考虑这一次谈判。”

韩梅看到大家在价格问题上基本上达成了意见，就开始了第二个议题：“巴国通讯部门提出了希望延期支付的问题，大家也说说意见吧。

现在几个西方国家的厂商还没有听说有让步的。”

“国内倒也都是延期支付的，我觉得这个可以答应他们。”

“如果答应了他们，我们的奖励是不是也要分期发放呢？”

这时候大家反应过来了。

这个提成制度还真是厉害，成功消除了“崽卖爷田不心疼”

的矛盾。

你要是敢使劲降低报价、损害公司的利益来推动合约的签订，公司就只能减少对你的奖励。

韩梅看到局面开始僵持了，只好从另一个角度试试：“大家有没有想过，巴国为什么会提出延期支付？”

“这还用问嘛，缺钱呗。”

有个同事倒是想起来了：“我觉得他们不是缺钱，他们是缺美元，缺外汇。”

“缺钱和缺美元有区别吗？”

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