第59章 青州商家合作的难题

青州的清晨，带着初秋的微凉。

周莉带着试点团队的5个人，早早来到了“青州老字号餐饮街”

——这条长约500米的街道，聚集了30多家经营超过10年的老店，从包子铺、面馆到卤味店，都是青州本地人常去的美食据点，也是他们此次商家对接的重点目标。

可刚走进餐饮街，团队就遭遇了“闭门羹”

。

周莉拿着“宜居生活”

app的合作手册，走进第一家“李记面馆”

，刚说明来意，老板就摆着手拒绝：“不用不用，我们只做线下生意，不搞线上那套。

之前有平台来找过我们，抽成高不说，结款还慢，净折腾人。”

说着，就把他们往门外送。

接下来的几家店，情况也大同小异。

有的商家听说他们是外来平台，直接以“不感兴趣”

为由拒绝；有的商家虽然愿意听几句，可一提到“抽成”

“线上运营”

，就皱着眉摇头。

负责商家对接的小陈手里的合作手册，半天没送出去一本，语气里带着几分挫败：“周姐，这些商家好像对线上平台有抵触情绪，怎么办啊？”

周莉心里也有些着急，但她知道，越是这种时候，越不能慌。

“别急，我们先找几家有代表性的老店谈谈，只要拿下一家，形成标杆效应，其他商家就会跟着动。”

她指着不远处一家挂着“张记包子铺”

招牌的店面，“就这家，我之前做调研时了解到，他们家的包子在青州很有名，客流量大，但线上生意几乎为零，说不定有合作的可能。”

“张记包子铺”

的店面不大，只有6张桌子，门口却排着长队。

周莉带着团队排队半小时，才等到老板张建国忙完早高峰。

张建国今年50多岁，穿着洗得发白的围裙，手上还沾着面粉，听到“合作线上平台”

，脸色立刻沉了下来：“姑娘，你们还是别白费功夫了。

青州生活通’合作过，抽成20，我卖一个包子才赚5毛钱，平台就要拿走1毛，几乎没利润。

更气人的是，结款还要等半个月，有一次拖了20天，我差点连员工工资都发不出来。”

他指了指店里的收银台：“我这小本生意，每天起早贪黑，就赚点辛苦钱，可经不起线上平台折腾。

你们这新app，我可不敢随便试。”

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