第47章 投资机构主动上门（第2页）

说实话，我真没想到启明资本会关注我们这样的中小型科技公司，这让我很意外，也很荣幸。”

他示意张远坐下，自己则坐在对面的沙发上，顺手给张远倒了一杯茶——这是苏婉特意准备的明前龙井，平时只用来招待重要客户。

张远接过茶杯，轻轻抿了一口，笑着说：“林总太谦虚了！

辰星科技的发展速度，在行业内早就传开了。

成立一年就拿下1000万订单，还成功拓展了省会市场，甚至做出了被副市长称赞的标杆项目，这样的成长潜力，我们不可能不关注。”

他放下茶杯，从公文包里拿出一份行业报告，指着上面的数据，“您看，今年国内智慧城市市场规模预计突破5000亿，而辰星科技专注的智慧园区赛道，增速更是达到了25。

你们在这个赛道已经有了成熟的解决方案和成功案例，未来的发展空间很大。”

林辰没想到张远做了这么充分的准备，心里暗自佩服——专业的投资机构，果然对市场动态和企业情况了如指掌。

他没有接话，而是等着张远继续说下去，想先听听对方的具体想法。

张远也不绕圈子，直接表明了来意：“林总，不瞒您说，我们启明资本这次来，是想给辰星科技投资。

我们看好智慧城市行业的前景，更看好您和您的团队的执行力。

这笔投资可以帮助你们扩大研发团队、拓展全国市场，甚至开拓新的业务赛道，比如智慧医疗、智能交通这些领域。

不知道你们目前有没有融资需求？”

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林辰心里早有准备，他没有立刻回答，而是反问：“张总，感谢启明资本的认可。

不过在聊融资需求之前，我想先了解一下——你们对我们公司的估值是多少？计划投资多少金额，对应的占股比例又是多少？”

他清楚，估值和占股比例是融资谈判的核心，必须先明确对方的底线，才能判断是否符合公司的发展预期。

张远早有准备，从公文包里拿出一份打印好的初步投资方案，递到林辰面前：“我们通过行业对比、财务模型测算，初步给辰星科技的估值是3000万。

。

这笔资金的用途很灵活，你们可以用来招聘更多研发人员，优化现有产品；也可以在其他城市设立分公司，拓展外地市场；还能投入新业务的研发，比如您刚才在办公室修改的智慧医疗项目，就很有潜力。”

林辰接过投资方案，快速浏览了一遍。

他心里默默算了一笔账：3000万的估值，比他预期的低了近2000万——按照辰星科技今年的营收增速和未来三年的规划，估值至少能达到5000万；而且600万的投资金额，虽然能缓解短期的资金压力，但要支撑全国市场的拓展和新业务的研发，显然不够。

他放下方案，脸上依旧保持着微笑，语气诚恳地说：“张总，首先非常感谢启明资本对我们公司的认可，也感谢你们做的详细调研。

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