第11章 第11节（第2页）

章总看罢，问她：“你觉得这份三方协议怎么样？”

文晓今对这个问题已经有了心理准备，一听之下，很快回答：“与厂商那边协议的内容大多是比较宏观的问题，诸如代理哪几个产品组，各产品组的产品范围，代理定位级别，代理的资质认证方式等等，并不是特别有实际意义的内容；这里面最重要的就是代理所签的年销量这个问题。

参照去年的销售量，还有最近郑自聪开发的几条新的销售渠道，我觉得今年我们完成跟去年协议签的那个数字应该没有问题。

不过为了保险起见，我当时跟厂商的业务代表讨价还价，把全线产品总销量又砍了40万下去。

最后又跟他们说我的意见仅供参考，最后的决定权还是在您这里。”

章总点头，又问她：“那你对分销商这边的协议有什么看法呢？”

文晓今不慌不忙地说：“分销商这边需要明文规定的事情比较多。

一个是每季度的销售额签订，这个有必要跟去年同期的销量对照一下；再一个外设类的销售额能少则少，能免则免，这个品牌的外设产品显然不具备市场优势；另外，付款账期要跟他们谈一个比较长的周期，这样也有助于我们的资金周转，——我跟别的代理打听过了，他们的帐期基本上都是五到七天，我们去年的还款信用一直是A级，今年可以试着跟他们协商十天，不然七个工作日也可以；还有就是产品维修的问题，销量比较大的产品组一定要跟新发公司签约，各处代理都认为这家公司处理一次开箱不合格产品反应迅速并且负责。

——我经验有限，能想到的就这么多，其它的问题还要章总您多指教。”

章总微笑：“你能想到这么多已经很不错了。

怪不得亚兴的归总直跟我夸你呢，你做事还真是有条有理，一点章法都不乱。”

文晓今笑了笑，心里却想，章总与归总看来确实十分亲厚，不过十几二十个小时的时间，已经互通了消息了。

还好自己在N市出差时没有开小差，不然章总就不会是这么温和地笑了。

章总又交待了两件其它的事，对她说：“你这几天辛苦了，又赶上生病，今天就回家好好休息一下吧。”

文晓今往楼下走，在楼梯上就听到郑自聪及方相正在那儿聊天，说今年结婚是寡妇年了什么的。

她本来想一走了之，听到他们聊这个，忽然心里一动，便走过去加入他们的聊天：“我有个问题一直不明白，所谓的‘寡妇年不宜结婚’，到底是说在寡妇年里不能领结婚证呢，还是在寡妇年里不能办喜酒？”

郑、方二人各执一词，郑自聪认为是不能领证也不能办喜酒，方相则认为可以领证，不过不能办喜酒。

文晓今还是不解：“那阿郑你就是在去年阴历12月领的结婚证啊，这怎么说呢？”

郑自聪想了想，还是认同了方相的说法：“应该是可以领证，不可以办喜酒。”

文晓今恍然：“原来是这样啊”

，又漫不经心地用他们正好听得到的声音小声嘟哝了一句：“那我也不算是在寡妇年结婚了。”

然后若无其事地出了公司的大门。

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